Rocketindo 助臺灣品牌落腳印尼
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印尼電商加速器Rocketindo創辦人劉仕豪。圖/Rocketindo提供
臺灣品牌南向應該如何走?若以印尼市場來說,直接「落地」設立公司對臺灣中小型的品牌來說太困難,找當地代營運的電商加速器,則成了業者試水溫的首選。
由臺灣人成立的印尼電商加速器Rocketindo,正是臺灣品牌業者進軍印尼市場的推手,創辦人劉仕豪表示,Rocketindo在印尼串接當地大型電商平臺,幫助臺灣品牌打進印尼市場,期望今年客戶數量要成長3倍。
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Rocketindo成立於2016年,於印尼雅加達起家,由臺灣人劉仕豪一手成立,目前已服務過中、日、臺共50家企業的產品落地印尼,包含臺灣知名的美妝品牌「妍霓絲」與母嬰品牌「逗寶」等。「我們是一條龍服務,包括從當地倉儲配送、線上與線下通路營運、品牌上架與行銷推廣、客服,以及進口報關等,希望幫助臺灣品牌降低進入印尼的門檻」。
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根據Google東南亞網路經濟報告,東南亞電商消費額至2025年,將有望達880億美元,其中又以佔比超過一半以上的印尼電商市場(460億美元)發展潛力最大。印尼擁有2.6億龐大人口紅利,內需市場強勁,加上人口結構年輕化、網路快速發展,吸引大量外資流入,中產階級快速增加之下,使得印尼將躍居東南亞第一大電商市場。
不過,臺灣品牌要進軍印尼市場,確實仍存在許多困難。劉仕豪分析指出,其實臺灣的商品很優質,但因爲整體國家形象、品牌知名度來說,都不比韓國、歐美品牌來得高,「印尼普遍對於臺灣品牌仍不太熟悉,起跑點與韓國相比,我們確實處於劣勢」。此外,「雖然臺灣很多商家想把產品賣進來,但多數對於如何在印尼作跨境電商的模式,還不太熟悉」,是導致不少臺灣企業裹足不前的主要原因。
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印尼的電商生態有哪些與臺灣不同?劉仕豪舉例,「在臺灣做電商多半都是投放數位廣告,但在印尼,網紅行銷的重要性遠遠大於廣告。」印尼是個社羣擴散力很快的國家,其中Instagram的影響力,更遠遠大於Facebook。「對一個外國品牌來說,在印尼擁有『local face』是很重要的,透過網紅行銷,纔會讓印尼人覺得,這是在印尼受歡迎的商品。」
Rocketindo過去曾助攻臺灣美妝品牌「妍霓絲」,衝上印尼京東平臺美妝類銷售冠軍,同時也幫助臺灣孩童寢具品牌「逗寶」,邀約到當地人氣網紅Kiki Sianta代言,去年則跨足爲臺灣知名服飾品牌Life8,在雅加達最大購物中心代營運實體旗艦店。
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劉仕豪表示,去年Rocketindo與中國電商京東、印尼本土電商BLIBLI合辦論壇,希望幫助臺灣產品進入印尼,今年除了幫臺灣品牌代營運以外,Rocketindo也預計拓展其他國家客戶,期望今年客戶數量能較去年成長三倍。
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